Никто не сможет вами манипулировать, если вы ему этого не позволите. Да, именно так. Повторю: никто не сможет вами манипулировать, если вы сами этого не позволите. Так что все действительно зависит от вас.

Как я уже не раз говорил, вы должны помнить, что у вас есть влияние. И если вы помните, что ваша задача — помогать клиенту покупать, а не продавать, то у вас в руках огромная сила. Потому что тогда ваша позиция на переговорах будет звучать так: я провожу переговоры с вами и, несмотря на все сложности, я это сделаю, потому что результат пойдет вам на пользу.

Если вы будете сфокусированы на такой позиции, уверяю вас, у вас в руках будет огромная сила и ваши переговоры пройдут гораздо менее агрессивно и, без сомнений, намного продуктивнее.